어떻게 원하는 것을 얻는가

Type

Book

Authors

스튜어트 다이아몬드 (Stuart Diamond) ( Stuart Diamond )

ISBN 10

8933870180

ISBN 13

9788933870181

Tags

화술, 협상

Abstract

13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의인 다이아몬드 교수의 『어떻게 원하는 것을 얻는가』를 고스란히 책에 담아냈다. 저자는 보통사람들의 통념을 뒤엎는 창의적 문제해결법을 통해 원하는 것을 얻을 수 있는 철저한 방법론들을 소개한다. 12가지 협상전략과 협상모델을 제시하고 있다.

지은이: 스튜어트 다이아몬드 (Stuart Diamond, 1948~)
와튼스쿨 MBA와 하버드 로스쿨을 졸업했다. '뉴욕타임스' 기자로 일할 당시 퓰리처상을 수상하며 승승장구했지만 곧 변호사와 컨설턴트로 활동하며 협상 전문가로 더 큰 명성을 얻었다. 하버드, 컬럼비아, 옥스퍼드에서 학생들을 가르쳤던 그는 현재 모교인 와튼스쿨에서 협상 코스를 강의하고 있다. 지은 책으로 『어떻게 원하는 것을 얻는가』가 있다.

Description

차례

Part 1. 통념을 뒤엎는 원칙들
제1강. 무엇이든 다르게 생각하라 ... 13
제2강. 사람과의 관계 ... 40
제3강. 진정한 의사소통이란? ... 62
제4강. 표준과 프레이밍에 대하여 ... 87
제5강. 가치의 교환 ... 111
제6강. 감정의 새로운 정의 ... 128
제7강. 문화적 차이 ... 151
제8강. 원하는 것을 얻는 협상 모델 ... 183
제9강. 실전에서 유용한 협상 전략 ... 199

Part 2. 원하는 것을 얻는 비밀
제10강. 회사에서 인정받는 사람들의 비밀 ... 213
제11강. 가격 흥정의 비밀 ... 238
제12강. 마음을 얻는 심리 활용의 비밀 ... 269
제13강. 자녀교육의 비밀 ... 306
제14강. 원하는 서비스를 얻는 비밀 ... 334
제15강. 생활의 혜택을 얻는 비밀 ... 361
제16강. 사회적 문제를 해결하는 비밀 ... 379

Biblio Notes

Diamond, Stuart. 『어떻게 원하는 것을 얻는가: 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의』. 김태훈 옮김. 서울: 8.0, 2011. Originally published as 『Getting More』 (n.p., 2010).

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