설득의 심리학
Type
Book
Authors
ISBN 10
8950949156
ISBN 13
9788950949150
Category
Publisher
21세기북스, Korea, Republic of
Pages
431 (152x223mm)
Subject
심리학 - 설득, 협상
Abstract
6가지 설득의 원칙을 중심으로 구성되어 있으며, 과학적 근거와 명확한 논리를 바탕으로 사람들 간의 관계에서 벌어지는 복잡다단한 상황과 영향을 쉽게 풀어 헤치면서 실제적이고 유용한 방법들을 제시한다.
지은이: 로버트 치알디니 (Robert B. Cialdini, 1945~)
독일계 미국인들이 세운 도시(위스콘신 주 밀워키)에서 폴란드계 미국인 동네의 이탈리아계 미국인 가정에서 나고 자란 성장배경 덕분에 복잡다단한 사회적 영향 관계에 지속적인 관심을 갖게 되었다. 위스콘신 대학, 노스캐롤라이나 대학, 컬럼비아 대학에서 각각 심리학 전공 학부와 대학원 석사, 박사과정을 마쳤다. 애리조나 주립대학 심리학과 석좌교수이다. 글로벌 트레이닝, 말하기, 그리고 인증 회사인 ‘인플루언스 앳 워크(Influence at Work)’의 대표다. 저서로는 『설득의 심리학』 이 있다.
지은이: 로버트 치알디니 (Robert B. Cialdini, 1945~)
독일계 미국인들이 세운 도시(위스콘신 주 밀워키)에서 폴란드계 미국인 동네의 이탈리아계 미국인 가정에서 나고 자란 성장배경 덕분에 복잡다단한 사회적 영향 관계에 지속적인 관심을 갖게 되었다. 위스콘신 대학, 노스캐롤라이나 대학, 컬럼비아 대학에서 각각 심리학 전공 학부와 대학원 석사, 박사과정을 마쳤다. 애리조나 주립대학 심리학과 석좌교수이다. 글로벌 트레이닝, 말하기, 그리고 인증 회사인 ‘인플루언스 앳 워크(Influence at Work)’의 대표다. 저서로는 『설득의 심리학』 이 있다.
Description
목차
PART 1 설득의 무기
PART 2 상호성의 원칙
PART 3 일관성의 원칙
PART 4 사회적 증거의 원칙
PART 5 호감의 원칙
PART 6 권위의 원칙
PART 7 희귀성의 원칙
PART 8 지름길 원칙을 사수하라!
PART 1 설득의 무기
PART 2 상호성의 원칙
PART 3 일관성의 원칙
PART 4 사회적 증거의 원칙
PART 5 호감의 원칙
PART 6 권위의 원칙
PART 7 희귀성의 원칙
PART 8 지름길 원칙을 사수하라!
Biblio Notes
Cialdini, Robert B. 『설득의 심리학: 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 원칙』. 황혜숙 옮김. 파주: 21세기북스, 2013. Originally published as 『Influence: Science and Practice』 (Boston: Pearson Education, 1985).
Number of Copies
1
