협상의 법칙

Type

Book

Authors

허브 코헨 (Herb Cohen) ( Herb Cohen )

ISBN 10

8987999912

ISBN 13

9788987999913

Category

Publisher

청년정신, Korea, Republic of

Pages

352 (148x210mm)

Subject

자기계발 - 대화와 화술

Abstract

지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상 자문을 맡았던 저자의 협상에 관한 지침서. 저자는 운명을 협상이라고 말했다. 비즈니스에서 뿐만 아니라 아이를 대할 때, 냉장고를 살 때 등 그 외에도 일생을 살면서 마주치게 될 수많은 협상에 대비하면서, 미리 알아두어야 할 몇 가지 규칙을 정리했다. 최후 통첩, 미끼 던지기, 보상과 벌 등 일반인들이 알기 쉬운 말로 그 전략들에 관해 소개했다.

지은이: 허브 코헨 (Herb Cohen)
허브 코헨은 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가이다. 그는 수 천 건의 대형 협상을 성공적으로 이끌었고, 지금도 일 년에 200여 일을 전세계를 누비고 다니며, 미국에서 가장 큰 기업을 대표하여 협상을 하고 있다. 지은 책으로 『협상의 법칙』이 있다.

Description

목차

Part 1. 세상의 8할은 협상이다
Chapter 1. 협상은 무엇인가? ... 15
Chapter 2. 모든것은 협상의 대상이다 ... 24
Chapter 3. 협상에 이용되는 몇가지 테크닉들 ... 40

Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가
Chapter 4. 힘 ... 67
Chapter 5. 시간 ... 130
Chapter 6. 정보 ... 142

Part 3. 어떻게 승리할 것인가
Chapter 7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소비에트 스타일 ... 163
Chapter 8. 서로에게 이익이 되는 협상 ... 206
Chapter 9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉 ... 224

Part 4. 무엇을 어떻게 협상할 것인가
Chapter 10. 전화를 통한 협상과 합의사항 메모에 대하여 ... 287
Chapter 11. 위로 올라갈수록 유리해진다 ... 307
Chapter 12. 자신을 주목하게 하라. 개인화 ... 329

Biblio Notes

Cohen, Herb. 『협상의 법칙』. 강문희 옮김. 서울: 청년정신, 2001. Originally published as 『You Can Negotiate Anything』 (n.p., 1980).

Number of Copies